創業グランドデザイン
「起業できるか」ではなく、「いつ、どう法人化するのが最適か」を検討する最終フェーズ（プレシード期）にある。
現状認識 STRENGTHS & POSITION
受注見込み・引き合い
すでに複数社から確度の高い受注見込み・引き合いを獲得済み。
経営者候補の確保
民間の経営者候補（代表）が確保されており、広範な人脈形成を完了。
独自の研究実績
埼玉大学における人流データ活用研究——歩行者ナビ、動的ウォーカビリティ、空港保安検査場の混雑平準化、屋内位置推定、行動変容・ナッジ。
プレシード期・最終フェーズ
問いはすでに「できるか」ではない。「いつ・どう」法人化するかの意思決定段階。
設立計画・会計年度 INCORPORATION PLAN
資本金・ガバナンス CAPITAL & GOVERNANCE
解散時の純資産分配 DISSOLUTION SIMULATION
解散時に分配されるのは資本金ではなく「残った純資産」。持分比率で分配されるのが本質。
事業コンセプト & 対外資カウンター戦略
単なる「人流データ会社」ではない。
人流データを活用して社会・施設・都市の意思決定と
「行動変容（ナッジ）」を現実に実装する会社である。
ターゲット市場 TARGET MARKET
行政・自治体・観光協会
スマートシティ推進、ウォーカビリティ向上、混雑緩和。
商業施設・鉄道・空港・イベント・不動産
施設運営支援、回遊性分析、機会損失クレームの削減。
既存の市場課題 外資テックへの不満・インサイト
大企業・インフラ企業が利用する先行の人流データ計測アルゴリズムには、強烈な未充足ニーズが存在する。
ブラックボックス
アルゴリズムの根拠が不明で、大企業の組織内稟議が通りにくい。
サービス引き上げリスク
外資の都合による急なディスコン（サービス終了）、規約変更、値上げのリスク。
自社アセット化不可
データをレンタルするだけで、自社に技術やノウハウが蓄積されない。
リファレンスの不在
提示データが日本の特殊な混雑環境で本当に正しいのか、比較検証する基準がない。
バリュープロポジション 独自の競争優位性
戦略的ベンチマーク 巨頭モデリングマトリクス
「少人数で限界費用ほぼゼロの超高収益インフラ企業」をロジカルに達成するため、6つの巨頭（企業・人物・機関）の勝ちパターンをインストールする。
| 巨頭（企業・人物・機関） | 象徴するビジネスの切り口 | 見習うべきコア戦略（V3） | 具体的なアクション・符合 |
|---|---|---|---|
| ① オラクル（Oracle） | インフラの裏取り戦略 | 学術理論の最速製品化と、APIファーストによる「黒幕（部品）」としての覇権掌握。 | ・埼玉大学のホワイトボックスな理論を製品化。 ・大手SIerやコンサルのシステム裏側にAPIを組み込ませる。 ・種類株式で経営権を絶対防衛。 |
| ② キーエンス（KEYENCE） | 超高収益・高付加価値構造 | ファブレス（アセットライト）の徹底による限界費用ゼロの実現と、課題可視化営業。 | ・1期目の役員報酬極小化、2〜3期目のAPIレバレッジで営業利益率50%超をロジカルに達成。 ・セカンドオピニオン（データ健康診断）APIから潜り込む。 |
| ③ アーム（Arm） | 知財ライセンスモデル | 自社で泥臭いエンドアプリを作らず、高度な「空間知能 of 設計図（IP）」の提供に特化。 | ・「ピュアAPIライセンス」の徹底。 ・自社アセット化を望む大企業への専用モデル共同開発（技術ライセンスパッケージ）。 |
| ④ ストライプ（Stripe） | 開発者ファースト（DX） | 圧倒的な「扱いやすさ」による草の根からのエンジニア支持。先行外資への最大のカウンター。 | ・相手企業のエンジニアが「3分で自分のPCで人流予測データを受け取れる」サンプルコード（FastAPI等）の整備。 |
| ⑤ 日本海事協会（ClassNK） | 第三者監査・格付機関 | 先行する外資系データの「ボロ」を暴き、データが適正かジャッジする唯一無二 of 最高権威。 | ・既存の外資データが日本の複雑な混雑環境で本当に正しいかを検証する「セカンドオピニオン監査API」の確立。 |
| ⑥ 渋沢栄一（合本主義） | 産学インフラ・社会実装 | 自社独占ではなく、日本のインフラ企業や自治体全体を巻き込み、富を還元する大義名分。 | ・代表の広範な人脈（渋沢MIX）の活用。 ・共同研究費やライセンス料（売上の1〜3%）を通じた埼玉大学への金銭的還流エコシステム。 |
戦略から紐解く「見習うべき要諦」 STRATEGIC KEY TAKEAWAYS
部品化とガバナンス
自社で重いアセット（受託開発アプリの運用保守など）は抱えず、徹底的に「知能の部品」として振る舞う。また、ラリー・エリソンのように外部（大手インフラ企業等）から大型の軍資金を引っ張る際も、「種類株式（議決権制限株）」を貫き、先生67%・代表33%の特別決議権絶対防衛ラインを最後までフリーズしたままスケールさせる資本政策を徹底する。
監査営業からのリプレイス
外資系のデータを既に導入している大企業に対し、いきなりリプレイスを提案するとシステムの埋没費用を理由に拒絶される。キーエンスや海事協会のように、まずは低予算（50万〜120万円）の「セカンドオピニオン（データ健康診断）API」として潜り込み、大学発のホワイトボックスな理論で外資データの「ズレ」を可視化して証明する。顧客が既存データに危機感を覚えたタイミングで、本丸である「専用モデルの共同開発」へ一本釣りする動線を作る。
3分で繋がる開発者体験
外資への最大のカウンターは「エビデンス」だが、現場のエンジニアを味方につけるのは「扱いやすさ（DX）」である。APIの商用化の際、相手のエンジニアが「あ、このAPIめちゃくちゃ綺麗で組み込みやすい」と感動するドキュメントとFastAPIのサンプルコードを徹底整備する。現場からの「これを使いたいです」という声は、大企業の社内稟議をあっさりと突破させる。
大義名分と大学への恩返し
「外資テックがデータを独占して日本にノウハウがたまらない不満」に対し、国立大学発ベンチャーとして「日本の都市・インフラの知能を国産で守り、広く社会に実装・還元する」という合本主義の姿勢は、B2G（自治体）やレガシーな大企業から強い共感を得る。事業が軌道に乗った後は、共同研究費（売上原価化・節税）やライセンス料（定率1%〜3%）の形で埼玉大学（先生の研究室）へ着実にキャッシュを還流させ、研究環境を潤沢にする持続可能なエコシステムを構築する。
商品ポートフォリオ & 価格設計
APIファースト・ラピッドUI。中身を完全に秘匿したコアエンジンで、高い利益率とスケーラビリティ（限界費用ほぼゼロ）を実現する。
コアエンジンと提供形態 API-FIRST / RAPID UI
人流解析・予測API
独自の高精度な位置推定と、未来の混雑予測値を返す。
行動変容（ナッジ）トリガー生成API
顧客の既存アプリ等へ、最適な誘導ルートや施策の発火シグナルを返す。
ピュアAPIライセンス
仕様書と認証キー（API Key）のみを納品。鉄道・空港・大手ITベンダー（SIer）の既存システムに直接組み込ませる。
ラピッドUI（簡易ダッシュボード）セット
画面をスクラッチ開発せず、Looker Studio等の既存BIツールで爆速構築した画面をセット提供。自治体や商業施設の現場担当者向け。
新規拡張商材 EXPANSION IDEAS
トラベル・コンテキスト・ナッジAPI
移動速度や滞留時間から「楽しさ」「疲労度」をリアルタイム解析し、現地ガイドの端末やアプリへ隠れ家スポットへの誘導ナッジを自動発火。帰国後は「歩行プロファイル」から2回目でも飽きないオーダーメイド旅を自動生成し、生涯リピート率を高める。
周辺・間接API商品
プライバシー・シールドAPI：個人情報（MACアドレス等）を人流解析可能な不可逆ハッシュデータに爆速変換し、法務リスクを即座に解決。
ジオ・フェンス・ナッジエージェントAPI：特定エリアへの流入をトリガーにメッセージ配信シグナルを返す超軽量通知管理API。
アプリ開発へのアプローチ
「アプリも丸ごと」の要望には、FlutterFlow等によるラピッドUI・アプリ版、共通機能を使い回すホワイトラベル（OEM）型の横展開、既存アプリへアドオンするSDK（機能パック）提供を徹底する。
価格帯と根拠 PRICING & LOGIC
| 商材名 | 想定価格帯 | 値決めの根拠・ロジック |
|---|---|---|
| PoC（実証実験）スターターパック一括・スポット | 100万〜200万円一括 | 自治体（B2G）がコンペを経ずに「随意契約」で落とせる上限枠を狙い撃ち。初期の手元キャッシュを確実に確保する。 |
| ピュアAPIライセンスTier制・年間契約 | 月額 10万〜50万円Tier制 | 外資競合（月額100万円超）に対する圧倒的価格優位。専門のAIエンジニアを1人雇うより遥かに安い。 |
| ラピッドUIダッシュボードセットAPI基本料に追加 | ＋月額 3万〜5万円API基本料に加算 | システム会社への画面開発依頼で発生する初期費用（200万〜500万円）を丸ごと浮かせる価値の還元。 |
| セカンドオピニオン（リファレンス）API診断レポート1回 | 50万〜120万円レポート1回 | 既存の外資データが適正かを検証する「健康診断・監査コスト」。総合コンサルより圧倒的に安価で信頼性が高い。 |
| 自社アセット型専用モデル共同開発エンタープライズ | 初期 500万〜1,500万円月額保守 20万〜50万円 | 知財を囲い込む外資に対し、「将来の内製化・自社アセット化」を許諾するプレミアム価値。3年後3億円達成の牽引役。 |
知財・増資・資本政策
先生の過半数リーダーシップ（67%）の意義 MAJORITY LEADERSHIP
第三者割当増資は既存株主の比率を薄める重大な行為であり、株主総会の特別決議（3分の2以上の賛成）が必要となる。最初に67%を確保しておくことが将来の自由度を生む。
議決権制限株式（種類株式）の発行戦略 CLASS SHARES
議決権ゼロ × 優先配当のセット発行
3期目以降、全国展開の加速に向けて外部（外資に悩む大手インフラ企業等）から資金を呼び込む際、投資家には「株主総会における一切の事項につき議決権を行使できない」代わりに「剰余金の配当を普通株主に先んじて優遇する」優先配当条項をセットで発行。議決権比率（先生67%：代表33%）の絶対防衛ラインを完全にフリーズしたまま成長資金を調達する。
資本準備金の活用で税負担を圧縮
増資の払込金のうち最大2分の1までは資本金ではなく「資本準備金」に組み入れ可能。これを利用して見た目の資本金を1,000万円未満に抑え、法人住民税の均等割などの税負担を安く据え置く。
財務・融資・組織運営戦略
1期目の「ステルスモード」設計 超低固定費 / STEALTH MODE
二人の現在の環境を最大限に活かし、生存確率を極限まで高める筋肉質な固定費設計。
役員報酬 0円〜月5万・10万円
副業兼業想定。生活防衛ラインを他拠点で担保し、会社のキャッシュアウトを徹底防衛する。
役員報酬 0円（無報酬）
教員の給与収入があり強い現金意向なし。無報酬により大学側の「兼業許可」審査ハードルを劇的に下げる。将来の株主価値（67%）や大学への共同研究費還流で報いる。
旅費交通費・実費精算の徹底活用
定期同額給与の縛りを受けない実費精算を活用し、売上が立ったタイミングで動いた分の経費を会社から精算する。
融資戦略 「引き算」と「後出しジャンケン」
大きな設備投資が不要なため、1期目は「融資ゼロ（資本金300万のみ）」でスタートしても全く問題ない。PoCの持ち出しや特許出願・規約作成の初期コストが膨らむ場合に備え、公庫融資を「お守り」として活用する。
法務・定款・初期アクションプラン
登記住所と「鶏と卵問題」の突破 REGISTERED ADDRESS
認定の申請には会社情報が必要だが、学内住所で登記するには先に認定が必要——この矛盾を「ルート①：設立予定申請」で突破する。
設立予定（個人）で申請
法人設立前の「設立予定（個人）」ステータスで、事業計画書と定款案を添付してオープンイノベーションセンターへ認定申請。
内定（条件付き認定）を獲得
大学から「内定（条件付き認定）」を獲得する。これが「鶏」にあたる。
学内住所で商業登記
内定を以て学内住所での商業登記を完了させ、「卵」（法人設立）を産む。
定款「事業目的」決定案 変更登記不要の網羅的文言
- 位置情報、人流データ及び動線情報の収集、解析、予測並びにこれらに関するシステムの企画、開発、販売、賃貸及び保守
- アプリケーションプログラミングインターフェース（API）およびソフトウェアアズアサービス（SaaS）の企画、開発、運営及び提供
- 人工知能（AI）を活用したデータ解析、アルゴリズムの研究、開発、ライセンス供与及び販売
- 都市計画、スマートシティ推進、地域交通及び施設運営の最適化に関するコンサルティング、調査並びに受託業務
- 空間デザイン、動線誘導（ナッジ）及び行動変容に関する企画、設計、運営並びにそれらに関する情報提供サービス
- 観光、インバウンド、旅行業に関するデータ分析、顧客プロファイリング、旅行コンテンツの企画及びマーケティング支援
- 情報セキュリティ、データ暗号化、プライバシー保護に関するソフトウェア及びシステムの企画、開発、販売及び提供
- クラウドコンピューティングを利用した情報処理サービス及び情報提供サービス業
- 大学等研究機関との共同研究開発及びこれに伴う技術の社会実装に関する事業
- 前各号に附帯又は関連する一切の事業
プレシード期（今）の初期アクションプラン IMMEDIATE ACTIONS
産学連携窓口との実務調整
先生経由で埼玉大学の産学連携窓口（OIC・URA等）へ赴き、規則第7条第2号に基づいた「設立予定段階での事前申請スケジュール」の実務調整・相談を開始する。
公認グラントの申請準備
起業前の個人・チームを対象としたバイネームの補助金——NEDO「NEP」、JST「START」など国の公認予算（グラント）獲得に向けた申請書類の準備。
特定創業支援等事業の受講
さいたま市の「特定創業支援等事業」のセミナー等を代表候補者が受講し、設立時の登録免許税半額化（15万円→7.5万円）の証明書を事前確保。
統合事業スケジュール
2026年下期のプレシード仕込みから、2027年シード期の生存と実績づくりまで——フェーズ別・月次アクションプラン。
ロードマップ 2026.07 — 2027.12
3カ年・全社マイルストーン 2026 — 2029
| PHASE 0 / 2026下期プレシード期 | PHASE 1 / 2027シード期 生存と実績 |
PHASE 2 / 2028スケール期 レバレッジ |
PHASE 3 / 2029大跳躍期 総取り |
|
|---|---|---|---|---|
| 財務・資本 | ・手弁当（維持費ゼロ） ・補助金申請（NEDO等） ・さいたま市支援確保 |
・資本金 300万円 ・役員報酬 極小化 ・お守り融資 200万円 売上 600万〜1,000万円 |
・役員報酬の適正化 ・スポット雇用開始 売上 2,500万〜4,000万円 |
・会社価値 「3億円」達成 ・種類株式（議決権制限株）による大型資金調達 売上 6,000万〜1億円 |
| プロダクト・技術 | ・先生のコード整理 ・API化（FastAPI）実験 ・インバウンド向け要件定義 |
・人流解析コアAPI完成 ・ナッジトリガーAPI完成 ・既存BI連携ラピッドUI ・インバウンド実証アプリ |
・API定額サブスク（Tier制）のシステム自動化 ・周辺API（プライバシー・シールド等）の切り出し外販 |
・エンタープライズ専用モデル共同開発エンジン ・技術ライセンス（アセット化移転）パッケージの確立 |
| 販路・取引実績 | ・埼玉大学認定ベンチャー内定獲得 ・インバウンド企業と基本合意 |
・埼玉大学内 登記完了 ・インバウンドPoC実績 ・自治体「随意契約枠」開拓（3〜5件） |
・大手SIer（ITベンダー）へのOEMパーツ提供 ・都市計画コンサルとのJVによるB2Gコンペ総取り |
・外資に悩むインフラ企業（鉄道・空港・デベロッパー）のリプレイス（セカンドオピニオン監査API） |
スケジュール実行の鍵 THREE KEYS
プレシード期の「仕込み」が勝負を決める
2027年1月の法人設立日（卵）を迎える前に、2026年秋の段階で埼玉大学『指定等に関する規則（2-3-25）』第7条第2号を武器に「学内登記の内定（鶏）」を産学連携窓口から勝ち取ることが、1期目の固定費を極限まで低く抑える最重要ミッション。
1期目は「完全後払い」を耐え切る
B2G案件やAPI開発のキャッシュインには数ヶ月のタイムラグがある。固定費を削った「ステルスモード」と公庫の「据置期間6ヶ月〜1年」を組み合わせ、手元キャッシュを一切枯渇させずに春の発注・検収ラッシュへ突入する。
3年後3億円への跳躍シナリオ
泥臭い受託アプリ開発の罠を避け、「大手SIerの部品になる（販路①）」「都市計画コンサルの脳みそになる（販路②）」という間接販売を仕組み化。少人数のまま限界費用ほぼゼロで売上を爆発させ、3期目の大型調達へと綺麗に繋げる。